电话成功邀约的“破冰发问”话术技巧

　　电话行销是一种心理学的游戏，声音柔美、磁性、亲切、语速、音量、流畅度、异性之间的吸引等。那么“破冰发问”可以怎么去问?

　　1、为什么同样是开XX店，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚一点点基本保证?

　　2、为什么同样经营一种产品，有的人在短时间内，就能把店做大做强，而有些人却越做越难?

　　3、为什么同样的市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场，关门转让!

　　4、为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而有些店员工离职率却很高，只能不断地招人!

　　5、为什么您把心都操碎了，而员工却总是不理解?

　　6、为什么您剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单!

　　7、为什么您也经常做促销，结果却总是不理想!反而越促越不销!

　　8、为什么您也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢?

　　9、为什么您一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板那么清闲，经营却有条不紊!

　　10、为什么您做消费者的时候，总是那么爽快，而您现在的顾客却总是不让人满意呢!

　　11、为什么同样的产品，别人有很多回头客，而您的顾客不再回头呢?

　　12、为什么同样的项目，别人收费高、利润大、顾客群体也越来越大，而您这边却无人问津呢?

还可从以下几个方向来发问：

　　您想要什么?

　　业绩不理想，想要增加业绩?

　　小店想赚大钱?

　　做过很多活动，却依然没得到好的结果?

　　想要找一个能够让您的产品像推土机一样出货的模式，有多少推多少，卖光您的货?

　　想让您的顾客由10人变20，20人变40人，产生裂变增加客源?

　　想拥有一套让您的客户一进门就走不出去的貔貅式留客模式?

　　想将生意做大做强?

　　想要提升人生格局?

　　您担忧什么?

　　您正在为寻求新品而发愁?

　　您在为员工不够用而犯难?

　　您在寻找新的营销模式而心烦?

　　您为纳客留客锁客而寝食难安?

　　您正在为您过往的库存而担忧?

　　您在为管理绞尽脑汁?

　　困惑?

　　员工：难招、难留、更难用，人员容易流失;

　　员工能力方面：能力强、能力弱;

　　客户的问题：老客户留不住，新客户引不进来;

　　目标的管理问题;

　　促销方面的问题;

　　恶性竞争问题;

　　营销模式问题;

　　坐诊问题;

销售方法(技巧)问题

　　打电话也是一种意志力的表现，它是跟着感觉走的一种行为模式，相信您的直觉比相信任何人都重要。相信您的下一通电话一定比上一通电话要好。